2019-04-15 浏览数:
当下“腰部”经销商普遍存在产品知识不熟、客流量低、成交率低、客单值低、管理差、门店无管理系统等问题。而优秀经销商具备:产品与价格规划清晰、渠道多元、客流量大、导购懂得产品、懂卖货、设计搭配效果好、容易成单等特点。
激情滂湃,全体动员!
厂商联手,上下同心!
破釜沉舟,迎战2019,进化打硬仗!
当下“腰部”经销商普遍存在产品知识不熟、客流量低、成交率低、客单值低、管理差、门店无管理系统等问题。而优秀经销商具备:产品与价格规划清晰、渠道多元、客流量大、导购懂得产品、懂卖货、设计搭配效果好、容易成单等特点。
因此,经销商要增长,必须做到四个提升:提升产品知识掌握、提升销售技巧、提升工具的使用(实景图、设计营销软件)、提升客单值。
全面起航,助力终端
2019年1月,新中源陶瓷“120计划”——一套终端帮扶计划诞生,该计划旨在为终端打造一套门店的标准销售和管理系统。
由此,新中源陶瓷效能管理中心专门对终端经销商进行了“经销商思想进化”与“设计营销系统”的帮扶。
>>经销商思想进化:区域培训、标杆市场学习会、区域交流会、总裁班;经销商业绩倍增:5A系统、X5运营系统、SOP门店提升系统、百分百成交。
>>设计营销系统:调研优秀设计案例、研发设计营销课程、导入设计百分百成交系统。
系统提升
思想进化
2019年1月10日,“新中源陶瓷总裁班(I)”在广东开平举行。会上,来自全国的百余名潜力客户在3天4夜的紧张学习中,得到思想提升系统、组织提升系统、营销系统、学习实践、PK共进5大模块的快速提升。现场签订了“120计划”PK协议,许下诺言,年度销量增长至少20%。
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
2019新中源陶瓷总裁班(I)大合影
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
“120计划”PK协议签订(节选)
直面挑战
上下同心
2019年2月20日,新中源陶瓷特别组织了一场开年集训!新中源陶瓷效能管理中心总经理缪灵甲作为“120计划”总负责人,分别与各销区负责人签订《2019年新中源经销商扶持与销售增长120计划》军令状;参与此项目的执行人,也紧随其后签下了军令状。
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
“120计划”PK协议签订
激情滂湃
全体动员
2019年3月份,一场席卷全国的“120计划”项目启动会在85个执行站点落地。在启动会过程中,各站点执行人都进行了“120计划”宣贯,同时也对“120计划”的内容和意义作出详细的讲解。
(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)
“120计划”终端门店启动会(节选)
通过启动会,终端经销商和门店员工都坚定确信新中源拥有大未来!同时也意识到通过“120计划”的执行,能够系统的提升终端门店的管理和销售能力、设计搭配能力,提高店面成交率和客单值,进一步为打造终端门店销售与管理系统,系统提升终端的销售业绩而奋斗!
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目前品牌在全国门店数量约为500-1000家,并计划在空白区域继续招商
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