2018-05-08 浏览数:
2018营销旺季来临之际,战斗的集结号已全面吹响!面临市场的轮番考验,县级经销商该如何突破瓶颈,全面提高打赢能力?谈顶层设计,论思想进化,如何在消费升级的时代,利用4+1营销组合,助推县级市场腾飞?
点灯指路
4+1营销组合助推县级市场腾飞
会上,新中源陶瓷营销总经理陈勤显以一席精彩发言,对学员寄予无限期许。陈总强调,消费升级将加速建陶行业洗牌。未来陶瓷行业必然是从无序到有序,多头到寡头的发展趋势。县级市场想要在市场竞争中赢得未来,必须确信新中源陶瓷的力量,珍惜新中源陶瓷这个品牌,并力争做到当地市场的“大牌”,只有“大牌”才有市场定价权。
新中源陶瓷营销总经理陈勤显
县级市场如何才能做好品牌?陈总给出了方法。做好品牌建设、渠道建设、店面建设、团队建设+设计营销,通过4+1的营销组合,打通任督二脉,才能扎稳脚跟。
新中源陶瓷营销总经理陈勤显发言
“今天我们必须打开链接、丰富渠道、提升质感、专注品牌的成长。不放开自己,只有厕所里面那个镜子是你的,放开自己,全世界都是你的!”陈总如是说。
提纲挈领
一个品牌的成长模式
新中源陶瓷品牌总监郭浩以《一个品牌的成长》为题,提纲挈领讲述了本次总裁班的中心课题。郭总首先抛出问题——品牌的价值与什么相关,引发全场激烈讨论。郭总点出,品牌的价值在于人。县级市场的经销商如何树立品牌识别,引起消费者共鸣呢?从当下看,抓的是客户的体验感。往后看,品牌认知提高带动的是客户的数量与口碑提升。
新中源陶瓷品牌总监郭浩
郭总指出,销售额=客流量X成交率X客单值是大家都熟知的一条基本公式。而新中源提供的一套精准的传播系统能够提升客流量、一套百分百成交系统能够提升成交率、一套设计营销落地方案能够提升客单值,通过抓好公式的基数,实现销售额无限放大。这也是本次总裁班课程设计的底层逻辑。
导向鲜明
瓷砖终端零售2.0
从目前终端零售乱象入手出发,新中源陶瓷设计总监袁高生就产品2.0、专卖店2.0、渠道2.0、团队及运营模式创新提出专业性的指导意见。袁总认为,专卖店是一切营销落地的根本,店面设计顺应时代发展趋势,就必须做独立的品牌专卖店,清晰了解未来产品的趋势并落地实施。而运营,要从单一门店销售、单一守店模式,转变为多种店面销售、多元渠道运营模式。
新中源陶瓷设计总监袁高生
营销武学
精准传播&店面运营&团队蜕变
本次总裁班课程的重头戏,在于如何利用有效工具实现业绩的突破和增长。总裁班特聘讲师们各施所长,为学员们带来了精彩纷呈的营销武学分享。讲师们简练明晰的讲授思路、幽默风趣的表达方式、生动实用的精彩案例,为学员带来了极大的启发和提升!
尚品宅配集团总裁助理刘轶诗把终端销售划分为“三个现场”。第一通过量尺现场了解客户需求,第二在方案现场反复演练、打磨作品,最后在成交现场临门一脚,打动顾客促进成交。
尚品宅配集团总裁助理刘轶诗
新中源陶瓷客户成长部经理缪灵甲为学员带来高品质的分享:《一套精准传播系统》、《一套终端管理规范》、《1到N的团队蜕变》。
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经历2017新零售元年的进化和变革之后,2018年陶瓷市场的零售有哪些新模式?终端门店体验再升级服务商大量涌现消费者需求日益上升……[详情]
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目前品牌在全国门店数量约为500-1000家,并计划在空白区域继续招商
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