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王银辉:一个区域大代理向品牌运营商的转变

2019-01-04 浏览数:

在新零售时代,区域大代理的自我进化,是抓住互联网思维平台运作的趋势,把分销当直营,把对分销商的服务做到极致,实现区域共赢。

在新零售时代,区域大代理的自我进化,是抓住互联网思维平台运作的趋势,把分销当直营,把对分销商的服务做到极致,实现区域共赢。

王银辉:一个区域大代理向品牌运营商的转变_1

(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)

差异化弯道超车,提升品牌高度

2007年,王银辉在江苏淮安的第一家新中源陶瓷店面开业。经历11年的市场深耕,淮安新中源陶瓷成为当地瓷砖的领导品牌。

然而,随着行业渠道竞争趋于白热化,2016年底,当王银辉携新中源陶瓷走进泉州市场时,如何在一片“红海”中通过差异化开辟市场,成为摆在眼前的破局难题。

“泉州市场有它的特点,一方面,泉州的磁灶本身是中低端瓷砖的重要产区,终端售价比较低;泉州卖瓷砖的老板多为泉州人,很讲人情,价格也做得相对透明。另一方面,泉州自建房多,商品房基本上也是毛坯房为主,而且地砖上墙的比重也比较大,市场容量还是比较大的。”

当被问到如何在泉州一步步打开市场,新中源陶瓷淮安及泉州营销中心董事长王银辉对两年前的市场状况印象特别深刻。

“我们很清楚作为高端品牌一定要提升在高端渠道的话语权,才能建立品牌影响力。所以我们选择了设计师渠道作为突破口。”高超的布局者,总能找到最佳切入点,王银辉借助总部搭建的“中国设计星”平台打开链接,在短短两年内品牌知名度和竞争力在泉州市场都得到了很大的提升。

品牌的突破,王银辉将其归功于泉州华三金建材团队。提到华三金建材团队,新中源陶瓷泉州营销中心总经理郭鑫必定是浓墨重彩的一笔。2017年,曾在新中源集团旗下品牌任销售总经理职务的郭鑫毅然奔赴泉州,为开拓泉州市场提供强劲支持,开创了“职业经理人”进驻区域总代理的先河。

王银辉:一个区域大代理向品牌运营商的转变_2

(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)

新中源陶瓷泉州营销中心总经理郭鑫,奔赴在各类重大活动的一线。

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(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)

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(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)

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(图片来源:新中源陶瓷公众号,侵删)

中国设计星(2017-2018)全国12强 纪冰 与泉州新中源陶瓷联合办公地

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