今年上半年开始，“过冬”成为中国企业普遍的认知。而且，这个“冬天”究竟有多长，一两年，还是三五年，大家心里都没有底。

但是，无论“冬天”有多漫长，“春天”总是要来的。既然经济周期也是“气象”之一，那么“寒冬”里，人们最要紧的除了做好“御寒”、“保暖”工作，就是筹备“春天”到来后的“武器弹约”。

中国建筑陶瓷企业接下来的“装备竞赛”的焦点在哪里?我觉得应该就是原创的，差异化、个性化的产品。

今年行业竞争格局因为渠道裂变而显得更加清晰，整装、精装崛起，有利于大厂、大品牌。而设计则成为家装、工装的唯一入口。设计师的枢纽地位，使之成为无论综合性品牌，还是大品牌都要争夺的对象。

而刚刚结束的广州设计周材料展的火爆，就是再好不过的例证。

不过，仔细观察，在参展的三十七八家陶企中，新中源今年虽然展位面积不算最大，但其所展示的“内容”无疑又超出了同业者一大截。

我们还是先来复盘下这几年新中源构建设计师渠道的轨迹。

2014年，针对80后、90后及新中产等新兴消费群体，推出简约风格的副品牌一一托斯卡纳现代仿古砖，且专门成立事业部，独立招商开店。

而为连接设计师，2015年，新中源发起助推年轻设计师成长的“中国设计星”大赛，并请梁志天、林学明、邱德光做导师，当年就吸引了4000多名设计师报名。

而之后，“中国设计星”又延伸出“星投天使”、“星学院”等平台。到2018年，设计星大赛报名突破9000人，线上人气达到数百万。

好了，这么多设计师资源，如何通过托斯卡纳实现转换、变现?而这就需要好的落地平台。

于是，我们看到，2017年初，由邵唯晏主笔设计的托斯卡纳2.0版未来店在南昌开业。到年底，又有1000平方米的成都未来店。

2014年，南昌新中源门店零售总额大概1,000多万元，而到2018年，光托斯卡纳零售总额保守估计就超过3000万。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

“绚”首次亮相广州设计周

事实上，连接设计师，光在门店上做文章也还是不够的。专卖点除了设计感，还要有内容上的干货一一好的产品。

2015年之前，市场繁荣，同质化、相互抄袭蔚然成风。2015年之后，消费升级大潮袭来，在此大背景下，个性、差异化，具有原创价值的产品地位凸现。

而对于设计师来说，好的产品才是材料商与设计师沟通的一种语言。

2016年，新中源发布突破认识边界的超大规格BIG+大板。

2017年12月21日，新中源和梁志天签订战略协议，决定在产品设计上进行深度合作一一后者为前者设计6款瓷砖产品。

此前，梁志天与意大利家具品牌 Visionnaire、意大利门把手品牌Fusital、美国卫浴品牌科勒(Kohler)、德国卫浴品牌唯宝(Villeroy & Boch)等已经合作过设计产品。

而这次与新中源一起合作做砖，梁志天应该也是头一次。经过差不多快一年的时间，2018年11月27日，在广州设计周新中源陶瓷展位上，梁志天设计的新品“绚”系列终于振撼面世。

“绚”系列的灵感来自中国传统的书画艺术。作品分“落霞、晴空、雨雾、霜月、星辰、黛山”六大主题，规格为1200×2400mm的大板。

比如，“落霞”通过由上至下的渐变色，加上巧妙的灯光处理，以及连片大板带来的整体感，营造出一种温馨、自然的东方意境。

而产品表面肌理则来自毛笔与宣纸接触融汇后产生的皱褶感一一而无疑，它是一种属于东方美学范畴的东西。