学员们都在积极通关

“系统思维打造强势终端 ——打造标准化系统 ”

为了产品销售和终端管理的水平，仿古砖事业部梳理了一套终端店面标准化体系(SOP)，力求打造标准的系统，解决终端的难点痛点。胡俊老师讲授了什么是门店营销标准化、什么是SOP，以及终端门店SOP的内在逻辑与战略意义，让在场的新中源家人们对于“系统思维打造强势终端”有了更深入的理解。

胡老师讲解《门店SOP标准销售系统战略意义》

好的工具系统是落地执行的手段，只有充分理解所有工具的功能和使用方法，才能更好的落地执行。林老师将SOP的所有工具都仔细分析，并对学员提出的疑惑给出专业的解答。

林老师讲解《门店销售工具如何应用》

补充说明：SOP是Standard Operating Procedure三个单词中首字母的大写 ，即标准作业程序，就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作。通过对新中源托斯卡纳门店的销售工具、门店谈单流程、门店管理流程、设计师渠道、泥水工渠道、未成交客户管理、已成交客户转介绍等核心流程，进行全国优秀经验提炼、复制、落地执行，搭建可以持续经营的门店销售与管理系统，真正提升终端门店的销售！

“ 学员体会 ——产品知识力 “

此次参加培训的学员有一些是刚加入新中源不久的新员工，有些是已经有多年经验的老面孔，也有一些是只做业务渠道的小伙伴，经过3天2夜的培训每位学员都很大的收获，通过SOP系统的详细解读，学员表示第一次接触到这么完整的销售工具，对于2018年销售的提升有了充足的信心。有了这套系统，他们确信能够在2018年更快成长。

（1）95后年轻导购的华丽转变

95后的年轻销售顾问李广，虽然年龄小，但是一直虚心学习，认真对待每一位老师讲的课程。通过三天的终端训练营的学习，不但深入理解了产品知识，而且能够熟练运用销售话术进行谈单。在实战演练中，遇到“随便看看的大姐”，能用热情的状态，通过从风格到空间、从颜色到铺贴搭配给大姐介绍BIG+大板，促使大姐下决心购买托斯卡纳产品。精彩的谈单过程，获得在场学员一阵阵掌声！

（2）从不自信到确信能通关的转变

训练营有位学员，一开始背诵方法不当，陷入死记硬背的误区，不管怎么努力，也记不住。于是就放弃了通关背诵，坐等时间流逝，但内心越来越急。这种情况下，店长赶过去安抚情绪，老师过去引导如何通过理解记忆。于通过理解内容，把知识转化成结构，形成话术逻辑，在几次练习与讲述之后，终于实现通关。第二天整个状态出现巨大变化，不再是死记硬背，而是认真听讲、梳理逻辑、结合自己谈单过程，进行SOP逻辑的梳理，实现了快速通关，让所有人为之惊讶！从不熟悉到熟悉，从不了解到了解，从松懈到规范化，都是从不确信到确信的成长！

通过理解式学习完成通关