打好“中国设计星”这手牌

主导市场，做品牌运营商

一个好的大代理，一定是专业品牌运营商。一个品牌运营商应该具有两个特点：一是把自己当作厂家在当地市场的销售“操盘手”，懂得策划市场，创造稳定的业绩；二是懂得打造品牌，包括企业品牌以及个人品牌，扩大品牌知名度，树立高端品牌形象。

王银辉认为，要把品牌做起来，必须要把握以下几点：

明确定位，强化营销。明确自己的定位，识别自己的目标市场，是快速准确识别客户抢占市场的第一步；根据目标群体，不断强化营销，保持市场/品牌活跃度，才能较快的树立市场地位。

合理、稳定的价格体系。合理的价格体系，在稳定市场环境的同时，也能提高竞争对手进入该市场的价格壁垒；稳定的价格体系，有利于在市场、消费者面前树立良好的形象。不要为了做成生意，放弃自己的底线。

服务客户，打造口碑。客户是口碑形成的主体力量，把每一个客户都服务好，把每一个工地都当成样板工程，用好的服务“抓住”客户，客户才会主动帮您传播口碑。

打好“中国设计星”这手牌。泉州连续两年承办了“中国设计星”的晋级赛，选送的几名选手也有数名（2017年纪冰、2018年张建武、李聪）成功进入全国12强，在泉州的设计师圈层形成强大影响力。接下来，泉州新中源陶瓷将继续借助“中国设计星”的平台，巩固并扩大设计师渠道。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

中国设计星（2018-2019）晋级演讲III-泉州

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

中国设计星（2018-2019）季军李聪

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

中国设计星（2018-2019）全国十二强 张建武

一个区域大代理需要向服务商转变

赋能分销商，把分销当直营成长共进

国内建陶市场竞争渐趋激烈，一些大品牌纷纷进行了渠道下沉，开始布局三四线城市甚至是县级乡镇城市等终端市场，借助自身的优势重塑终端渠道。短短两年时间就开拓了将近20个分销商合作伙伴，泉州新中源陶瓷自成立以来，就肩负着重塑终端渠道的重任。

怎么看目前陶瓷行业终端市场？王银辉的回答出乎意料，“有需求就会有市场，市场好不好，不是某位老板能判断的，而是客户。把客户服务好，是我们的唯一追求。”

过去，很多大代理商，仅仅扮演一个配送商的角色。王银辉认为，一个区域大代理需要向服务商转变：首先是为分销提供稳定的货源和贴近市场的销售政策，包括价格；其次，要有帮助分销商进步的能力，提升自身经营水平的同时，给经销商赋能。最后，维护区域内市场秩序，规范游戏规则。

“大代理不能追求单个、静态的利润，更多的是考虑如何做大规模；另一方面，分销商的设立和选择，要从为了让我们的产品更容易和消费者产生链接出发，而不是纯粹为了销量。把每一个分销商都培养成企业的一份子，这样才能稳定长久。分销更多的是合作关系，不是从属关系。”王银辉说。

的确，大代理与分销双方获益，共同成长才是维护区域稳定、实现可持续发展的保证。

就在今年的8月，以“共享分享·平台思维”为主题的新中源陶瓷大客户营销峰会于在泉州希尔顿酒店举行。新中源陶瓷营销总经理陈勤显对在座经销商作出了明确指示：“做好区域总代理的核心，就是把分销当直营！”把分销当直营，是当前大代理渠道进化的重点方向，也是在很多陶企纷纷采取渠道下沉战略之际，经销商与分销商共生共进的解决方案。