市场在变化，机遇在涌现，只有练就过硬的基本功，积极拥抱新事物，才能在激烈的竞争中“立于不败之地”。为进一步提高终端的销售与服务能力，“赢战终端”——2022年新中源陶瓷终端销售巡回特训营拉开序幕！

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

2022年8月17日，“赢战终端”——2022年新中源终端销售巡回特训营第一站来到石家庄。来自河北省、浙江省、东北三省等地的50余名终端精英参加了集训。

讲师云集，精英荟萃

据了解，此次特训营邀请了分别来自总部和优秀终端“领跑者”，围绕“行业认知、引流方式、有效成交、赛道转型”等4个板块进行详细解读。

近年来，行业环境发生了显著变化，唯有“先知”方能先行。作为开篇，为学员带来《2022 年陶瓷行业环境解读》、《面对不确定市场，如何逆势增长》的课程分享。

新中源陶瓷品牌管理中心渠道赋能部经理黎玉萍，深层解读行业环境，结合业绩构成的“底层逻辑”，指引学员提前做好规划与布局。

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新中源陶瓷品牌管理中心渠道赋能部经理黎玉萍

“穷则变，变则通，通则久！”在不确定的市场因素下，济宁新中源营销中心总经理 王晓璨呼吁大家要“思变”。结合自身的运营心得，她表示做好自我提升以及确定的工作则是实现逆势增长的根本。

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济宁新中源营销中心总经理王晓璨

新零售是线＊＊量的重要补充，更是未来不可阻挡的趋势。2022年上半年，新中源在新零售板块作了良好效果的探索。在此背景下，《风口下的新零售》与《视频号/抖音/剪映基础操作》两门课程，为学员带来进入流量时代的“钥匙”。

当下市场不能固守传统阵地，必定要拥抱变化。新中源陶瓷品牌管理中心品牌成长部经理黄丽冰通过“解构”新零售的三大环节，直观地展示新零售的逻辑，并以详尽的指引，导入以小红书与抖音为主的线上流量获取方法。

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新中源陶瓷品牌管理中心品牌成长部经理黄丽冰

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。新中源陶瓷品牌管理中心渠道赋能部活动高级主管谢雪晴，为学员们讲解短视频的拍摄技巧，让学员进行了实操练习。实操过程中，学员们主动思考、巧用心思，出色完成了互动作业。

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新中源陶瓷品牌管理中心活动高级主管谢雪晴

在销售技巧赋能方面，讲师们带来了《“素”系列产品解读》、《换个销售方式，提高客单值》、《成交≠绝交，如何实现客户裂变》、《如何维护整装公司》等课程。

“素（SU）”质感系瓷砖自推出以来受到终端消费者的热烈反响。为了帮助终端提供更好的体验服务，新中源陶瓷品牌管理中心培训高级主管邓小杰详细讲解了产品的卖点和独特性。他表示，产品是一切营销的基础，终端店员可以通过“素（SU）”质感系瓷砖成交后做好售后维护，进而产生复购与裂变。

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新中源陶瓷品牌管理中心培训高级主管邓小杰

除了新中源总部的专业讲师团，本次特训营还邀请了终端拥有多年行业实战经验的“领跑者”进行成果经验分享。

石家庄新中源陶瓷营销中心优秀店长宋会领，用简单扼要“三字诀”讲述了销售过程中提高客单值的方法：通过判断客户实际的消费能力、了解客户的装修意图等做到订单增值，实现“大单成交”。

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石家庄新中源陶瓷营销中心优秀店长宋会领

濮阳新中源陶瓷营销中心金牌销售经理刘胜南以自身工作经验，结合详细的案例生动讲解了整装渠道开拓的重要性，以及整装公司关系维护的技巧等。

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濮阳新中源陶瓷营销中心金牌销售经理刘胜南

自2021年强势进军装配式领域，新中源住工获得持续的发展。新中源陶瓷设计管理中心高级主管李小芳带来了《走进新中源住工》的课程讲解，让学员进一步加深对新中源住工的认识。

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新中源陶瓷设计管理中心高级主管李小芳

学以致用，满载而归

高效的学习应该是一个闭环的过程。本次特训营专门设置了课间互动、实操练习等知识应用环节，多维度实践课堂知识。

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