2018-07-12 浏览数:
历时三年,新中源陶瓷在南昌打了一场漂亮的逆袭战。战绩很傲人:销量三年翻番,2017年年销量达1.5亿元;两年连开3家未来店,成就当地陶瓷圈和设计界的热门IP;设计师圈层市场份额牢居榜首,总市场占有率跻身当地前三……
新中源的设计营销,与大部分品牌的做法都不一样。“我们要开发的设计师资源,并不是业已成熟的家装设计公司,更多的是想要争取年轻设计师的个人工作室”。陈勤显这么布局的原因一是规避与在设计界强势品牌的直接竞争,二是他笃信年轻设计师个人工作室的潜力更大。
因此,在“中国设计星”推进落地的过程中,新中源在有意识地支持年轻设计师的发展,聘请设计大咖为导师帮助年轻设计师成长。与此同时,新中源则通过与代表着“未来的主流”的年轻设计师的互动和交流学习,逐步改变自身的设计服务意识和产品研发思路,同时也提升了终端经销商的设计和服务能力。
陈勤显在新中源南昌3.0未来店开业现场分享设计认知
在说起陈勤显对行业趋势的判断,包括在产品开发、设计师渠道、店面设计等方面的敏锐度时,龙斌表示十分佩服。他是最早一批跟随着新中源转型步伐大胆变革的经销商之一,虽然在此之前,他的履历就十分出彩:早在2008年,龙斌就已经在南昌操作厂家团购等促销活动,即便是放眼全国,他也是最早一批变“坐销”为“行销”的经销商之一;他还是最早践行“大店模式”的经销商,曾在南昌开过一个足有2000多平的新中源专卖店。但那并不是龙斌和南昌新中源的巅峰,最直接的佐证就是市场占有率:排位在十名开外。
直至2015年,随着新中源品牌战略转型的推进,龙斌开始在南昌贯彻“品牌年轻化”的一系列举措,通过产品、店面、渠道的转型,南昌新中源迅速和其它竞争品牌拉开了距离,逐渐形成了自己独特的市场空间。
据悉,目前在南昌市场,随着地产精装化的逐步推进,今年上半年包括整装、半包公司在内的零售市场业务量都在急剧下降,唯有设计师个人工作室的业务量在上升,甚至有很多设计师扬言下半年不再接单。但数据显示,虽然从2015年开始,南昌新中源就不再做促销、不参与价格战,销量却较之之前翻了一番。
2018“中国设计星”36强颁奖现场,所有设计师都是能量满满的84后年轻人。
“设计是先进生产力”。6月29日,在南昌新中源3.0未来店开业现场,龙斌分享了他的心得。
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