这是一个拼认知的时代

在中国陶瓷发展最迅猛的那个时代，基本上每个品牌每年都能有20%～30%的增长。也因此，同等级的品牌差距并不明显。用新中源陶瓷营销总经理陈勤显总结的一个词来形容彼时的品牌市场竞争局势，就是“贴身紧打”。

然而当潮水退却，各品牌“其乐融融”的发展局势如今已经不复存在：走过楼市红利期，市场的紧缩叠加着产能过剩的压力，又恰逢楼市加速进入精装时代，消费市场的改变令一众没有准备的厂商措手不及。

“这几年的商业迭代速度太快了”。提及此，龙斌感慨连连。在传统的商业逻辑中，做生意=目标+路径+资源，这也是当下很多人对“成功”的认知。但他却说，“这是一个拼认知的时代，拼我们对行业趋势的认知和判断”。

在龙斌看来，主动拥抱趋势才能抢占先机，否则再多的努力也只是无用功，甚至会产生负作用。对于这一点，他有着深刻的体会。

在与媒体代表沟通的半个多小时内，龙斌接了数个电话，其中一个来电是告知他某个与他有合作的整装公司倒闭。听到这一消息的龙斌十分淡定，追问之下记者获悉，仅今年上半年，与龙斌合作的整装公司已有8家倒闭，近50万的货款打了水漂。龙斌之所以如斯淡定，一方面是已经习以为常，更重要的是他已经清楚认识到：随着精装时代的全面来临，势必会蚕食整装公司引以为傲的流量，这对“亏钱做流量”的整装市场会造成毁灭式的打击。

地产精装化、消费品牌化已经不再是趋势，而是当下。

以南昌为例，南昌市出台的《南昌市人民政府关于南昌市推进全装修住宅建设工作的实施意见》中明确：自2018年1月1日起，南昌市新开工住宅项目中户型面积90平方米（含）以下、城区新开工住宅项目中户型面积144平方米（含）以下实施全装修建设。

“百货行业是被电商改变的，建材行业则是被开发商改变的，地产精装化形势之下，零售想要有大的突破，基本是不可能了。”龙斌断言。

从2017年开始，新中源陶瓷逐步加大了工程布局力度，先后与包括万科、绿地、碧桂园在内的五十多家大型房地产开发公司达成了战略合作。

与新中源陶瓷达成战略合作的地产开发商（部分）

2018年，龙斌也紧跟着公司总部的战略在南昌加速推进战略落地的相关工作，作为一个曾经以零售为主的经销商，他也借此顺利开启了转型之路。据透露，从目前的订单量来看，南昌新中源在工程渠道的增长已经远远超出了预期，销售占比方面也实现了颠覆：从此前的零售占大头逆转为工程是零售的3～4倍。

一个大胆的新尝试：南昌新中源启动“三三零”战略

“大家印象中的新中源陶瓷是什么样的？”

6月28日，江西南昌。在一众行业专家、媒体代表正沉浸于南昌新中源3.0未来店带来的震撼时，龙斌（新中源陶瓷南昌营销中心董事长）提出了这么一个问题，并很快自己给出了答案：“老气横秋是吧？”

还不等大家反驳，他又立马说到，“三年前南昌的消费者、设计师也是这样的感觉，但现在，新中源是个潮牌”。说这话的时候，龙斌气定神闲，同时还夹带着一种“不服来战”的霸气。

据悉，2018中国设计星自3月28日在无锡启动以来，经过在全国各地举办的100 多场海选，共吸引了8千多位84后优秀设计师报名。独特的竞选真人秀模式，加上中国设计星D4导师袁欣、崔树、邵唯晏、廖奕权，以及顾问导师梁志天、邱德光、梁景华、关永权、陈耀光、姜峰、琚宾、何宗宪、戴昆、陈德坚、覃思、吴滨等一众设计大咖的加持，“中国设计星”在年轻设计师群体中的号召力再度达到了新的高度。

6月29日，新中源和一群年轻人在南昌玩嗨了

在尝试了“IP营销”——造未来店、“圈层营销”——扶持年轻设计师、“工程营销”——撬动地产市场这三种营销模式，并取得阶段性成果之后，根据对趋势的预判以及南昌市场的特点，龙斌再度提出了一个大胆的总战略，他将它称之为“三三零”计划。即未来南昌新中源只做两件事，第一个“三”是300位顶层设计师，第二个“三”是30个地产开发商；而除了这两点，其他什么都不做——“零”。

很多品牌在扩店，南昌新中源在关店；很多品牌在做营销，南昌新中源开始践行去营销化、去商业化；很多品牌在抢着挤入整装市场，南昌新中源却计划在今年下半年退出……

诸多看似“背道而驰”的举措，却恰恰显示着：现年34岁的“潮牌”新中源，正在南昌迸发出超强的活力。